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            海浪:從業兩年營收千萬的秘籍【微動天下知識變現峰會】

            作者來源:微動天下

            創建日期: 2018-09-28 09:23:33

               瀏覽次數:625


            摘要

            9月26日在微動天下主辦的“2018知識變現千人峰會”上,牛氣學堂CEO海浪分享自己“知識付費從業兩年,營收千萬”的成功經驗。


            9 月 26 日在微動天下主辦的「2018 知識變現千人峰會」上,牛氣學堂 CEO 海浪分享自己「知識付費從業兩年,營收千萬」的成功經驗。

            牛氣學堂,是國內領先的電商在線培訓服務機構,自 2016 年 10 月「牛氣學堂」公眾號注冊以來,經歷了「電商賣家萬人在線直播、行業百萬銷量的課程及新產品、新用戶、新機會」的發展歷程,創造了單節課營收 200 萬的行業記錄。海浪表示牛氣學堂的成功經驗歸納起就四點:一、產品需匹配成交場景;二、持續學習比買單更難;三、一開始就想清楚,做書店還是做學校;四、讓買的人,持續一直買。要注重挖掘客戶的終生價值,而非只是單次收益。

            在過去兩年時間里面,牛氣學堂只做一件事,就是把這個行業的老師請到平臺上,由團隊去梳理內容,然后老師去輸出一整套的體系化的課程,再加上市場流量去做,企業實現了快速的發展。

            針對一些人提出的知識付費還有紅利期嗎?現在入場是否來得及?海浪表示,紅利大多是短暫,自我修煉更重要。

            如何加強自我修煉?海浪認為知識付費產品的升級必不可少。知識付費產品的升級可分為三大部分,即關系升級、產品升級和成交場景升級,其中關系升級從低到高分為路人甲、關注者、客戶和會員,相對應的是從免費體驗加關注,到低客單價產品的圖文成交,普通客單產品的直播成交到最后高客單產品的線下成交,線下成交也是最高階的場景升級。

            如何讓一個陌生的關注者變成你的客戶?海浪表示,首先要提供一個低價產品讓他去體驗。如牛氣學堂設計 1 塊錢的直播課,把客戶引進來,你覺得我的分享還不錯,你覺得老師講的很好,你可以購買產品。一個購買低價產品的客戶怎么變成一個購買高階的客戶?這可能需要一場直播,一個專業的分享需要你更具體的介紹,需要點對點的深入溝通,不同的成交模式對應著不同產品以及對應不同場景,如果指望一場免費的分享就帶來一大堆的付費用戶這是不太現實的。

            知識付費產品發展至今,存在著魚龍混雜,同質化嚴重,優質內容少,用戶體驗也得不到保證。對此,海浪表示,知識付費很大程度上是用戶自主學習,更需要的是引導。有效的引導能在用戶遇到困難時,克服當前的障礙、繼續學下去,從而將知識內化為自己所用。


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